园林苗木行业“异业合作”指南

　　WM完美体育365今天，在园林苗木产业中，可能会存在很多场同时进行的变革与动荡，而这些会引发苗企苗圃跟随或创新或转型，不管是纵向挖掘还是横向拓展，都注定我们在追赶无法了解的未知，而又在这种未知中演变。企业或苗圃的形态不管是从一头狼变成一头豹或者是再变成一只大鹏，都需要从不同的产业不同的企业联盟中获取相应的营养，异业联合并共同创造趋势。异业联盟既能扩大客户群体又能巩固客户群体，能够整合双方的资源，实现资源共享，不仅能够降低营销成本，也能提升双方最大效率。

　　而在这种合作联盟发展中，为达到更好的联盟效果，园林苗木行业中的苗企或苗圃需要注意些什么呢？

　　园林苗木企业或苗圃与别的品牌合作的时候，最好先全方位了解对方的情况，了解对方的品牌实力是否与自身资源相当，至少是某一方面的资源相当匹配。最好不要是一个强势企业或品牌跟一个非常弱势的企业或品牌合作。因为强势企业或品牌的光芒很有可能会掩盖这个弱势企业或品牌，让弱势企业或品牌的魅力无法施展。因为大企业和大品牌太受关注了，弱势的企业或品牌名气都没有打开，却希望借与它合作来提升名气，就会导致这个强势企业或品牌完全把弱势企业或品牌想要的注意力给吸走了。

　　如果苗企或苗圃与对方企业或品牌发展都不是特别成熟，就可以互利互惠，抱团取暖，共同集中彼此的力量办事。相对弱势的企业或品牌，众人拾柴火焰高，一家的力量可能微不足道，也不能引发市场丝毫的关注与反响，但是如果有几十家，或者一百家共同搞一个活动，共同做一个事情呢？结果不言而喻，击鼓传花，对不同的公司展现将有不同的作用，这种合作反而会带来一个比较好的影响力。

　　与强势企业联盟，有自身的唯一性和独特性。在和强势企业或品牌的异业合作中，除非你自身非常有特色，即便在整个强势企业或品牌的光芒下也能散发出属于自己的耀眼光芒，强势企业或品牌就能够调动自身的优势帮你做背书，并且能够产生强大的记忆点。比方说，你的产品或苗圃有足够的特色，能够电视台或者有知名的人物来给你做背书，那么对于别的企业来说，你的产品或苗圃的曝光率大了很多。你也可以借助这些资源去重新切割市场分量。

　　这一点是异业合作的基础，在这个基础上才能谈合作，谈发展，谈共同的价值观。苗企或苗圃有好的产品，对方认同，并自身也恰好有同等规模的资源做匹配和交互，那么更有可能促成另一个新的产品或者新的领域产生，合作产生的价值也就大于“1+1”。比如，目前苗多多与垒土科技进行品牌合作，苗多多是园林生态行业知名的平台，而垒土作为一项极具未来前景和生态价值的产品，两者强强联合，诚信合作，品牌互相促进，将生态行业发展又往前推进一步，在未来可能会产生更令人意想不到的价值。